——《卖产品不如卖自己》前序
　

　　上周在民生银行举办的高尔夫球联谊会上，我听到，民生银行的经理们正流行用陈安之老师的书籍和VCD培训部属，尤其是用《卖产品不如卖自己》。
　　今年中国银行业向外国开放，各银行的服务都在改善。虽然每家银行存的都是钱，但各家的效益却大不相同，差异就在于各家是不是在“卖自己”。
　　不论你在任何行业，你都会在那些顶尖推销员身上看到“卖产品不如卖自己”这个推销成功的法则。你也会发现，新的推销员在学会这个法则之后，才开始出现业务的突破。

　　十几年前，我从电视台下海经商。我上的推销第一课，是被我业务经理逼着把长发剪了，把脏稀稀的牛仔服脱了，把身上的最后400元钱，买了一套西服，才获得上海滩店主们的正眼相看。
　　陈安之老师说“要为成功而穿着”——这就是推销员的第一课学问。

　　推销员的第二课学问，就是怎样让对方愉快地付钱给你。
　　在陈安之老师的课堂上或在课外，我常惊诧，为什么有那么多的人会迫不及待地花上千元、上万元，去争抢陈安之老师的课程票和书碟——因为陈安之老师赢得了大家的信任！
　　想与陈安之合作的人有无数，其中有很多是巨富，很多人很好奇，为什么陈老师6年来会只与梦工场一家公司合作出版发行他的著作？
　　为什么梦工场上百名员工，6年来只包装推广陈安之老师一个人的著作？
　　也许是因为陈安之老师的成功学，在我及员工的身上产生了反应，并且非常有效。
　　也许是我见陈老师第二天，就向他递交的“成功学推广计划书”，打动了他及他的助手。
　　也许是我与陈老师签约前的那顿晚餐中，在东聊聊西聊聊的快乐过程中，我们双方认可了对方的为人与价值观，做出了一个重大的决定，并下以重注，结果获得了双赢。

　　当我向相识十几年的同学施智伟提出借钱，或者合资办公司推广陈安之及成功学时，他还没弄清楚什么是“成功学”，他也没跟我签任何书面的合约，施智伟就说：“告诉我你的银行账号，半小时后你就可以收到钱了。”2个月后，施智伟拿到了他拥有梦工场公司股权的文件。
　　这世上，最容易，也最难的事情，就是让别人把钱给你。
　　昨天在中央电视台看到2006年十大经济人物——携程卡的创始人，现为成功的风险投资家的沈南鹏先生，他总结他之所以投资会赢的原因，是看被投资者的身上，有没有具备以下三项行为特征：
　　1、 看他热不热爱产品——因为只有热爱，才会在遇到困难时，坚持得住；
　　2、 看他有没有充分的准备——因为只有当他为做好这件事而积累了知识及经验时，才有赢的可能；
　　3、 看他善不善于倾听——因为一个人的倾听能力，可反应出他能不能不断吸收到更好的建议，让更成功的人来帮他。
　　我们梦工场人很幸运，我们在做一件帮助别人成功的工作，同时工作也要求学习成功学，运用成功学，所以每推出陈老师的一本书或碟，都是对全员的一种学习和砺炼。
　　在学习成功学的过程中，我最有感触的是陈老师所说的“要成功，就一定要坚持！”。
　　我也深有体会，首先是热爱，坚持来源于“热爱”，有了热爱，就能坚持得住。
　　梦工场这6年来，碰到过很多的障碍，碰到过很多的困难，但是因为我们热爱陈安之老师的成功学，所以我们坚持下来了！

　　沈南鹏总结的“三项购买原则”，也吻合了陈安之老师“卖产品不如卖自己”的“三大推销法则。
　　1、知识占成功的30%，人脉占70%。

　　2、建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地、诚恳地去关心别人。
　　3、每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划的水比你用力一点而已。

　　因为，顾客不只买产品，他更买你的服务精神和服务态度，假如一个人真的很认真，很诚恳，当他被人所信任以后，他几乎可以签下任何的合约。