|  | 人缘好 销量自然高 |  |
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2007-05-29 14:27:10 东北新闻网 |
| | 沈阳市西塔附近的878号福彩投注站，从早上8点直到晚上9点多，进出的彩民从不间断，人气极旺。采访中，站主詹先生毫无保留地向记者讲述了他的经营之道。
好人缘留住人心
一般来说，“五·一”假期过后彩票都会经历一段销售淡季，而且3D加奖促销结束，部分投注站受此影响，近期销量有所下降。但詹先生的站点则不同，销售额不但没有下降，反而略有上升，这主要依靠他的“好人缘”。他用几年时间建立起来的信誉以及良好的形象使站点招徕了很多回头客，其中有不少是投注额较多的大户。住在西塔附近的一些老彩民已经习惯了到这里打彩票，即使更近的地方新开了投注站，他们还是愿意多走路来这里。
诚信待人受青睐
在记者采访时，詹先生不断接到电话，都是彩民投注号码的，而且一部分是大额的复式投注。据介绍，这些人是打了好几年交道的老客户，彼此之间很信任，他们都是在开奖之后才来取彩票给钱的。每逢双色球或者七乐彩的销售日，詹先生还会打电话提醒这些彩民投注。
一位彩民告诉记者，站主选号非常准，曾经多次荐中过3D的单选和组选奖。经常有一些人让其推荐号码，来做参考。前几天，一个小伙子按照他提供的号码投注，收获了上千元的奖金。
适时宣传新玩法
詹先生表示，抓住时机向彩民积极宣传是投注站提高销量的一个很重要的方法。在几年的销售工作中，他发现不少彩民都有自己的偏好：有人喜欢大盘玩法双色球，大奖大，小奖多，中奖机率高；还有人钟爱小盘玩法，3D是他们的最爱；最近上市的七乐彩，也有一部分铁杆粉丝，非它不买。了解这一特点后，詹先生在有意无意中引导大家去尝试一些不同的玩法，比如“刮刮乐”等。在中了5、10元钱的奖金后，一般人都喜欢用来继续投注，这时他就向对方介绍一些其他玩法的特点和优势，使他们情不自禁地购买这些彩票。
最后，詹先生说：“要想经营好投注站，必须先和彩民交朋友，只要站主的人缘好，销量自然高。”
(赵莹) |
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